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據聯合國的一項權威統計，全世界每年的大型會展不少于15萬個。有“國際會議之都”美譽的巴黎，每年要承辦300多個大型國際會議。美國更是占聯合國之地利，國際會議連綿不斷，1999年舉行千年議長會議和千年首腦會議，全世界100多個國家的國會議長和政府首腦的光臨，給紐約城增添八面威風、十分風采。 火爆的

近年來，會展業在中國有了很大的發展，很多國外的品牌展移植中國，中國也有很多的展覽走出國門，大量的國際間往來使中國會展業也開始逐步與國際接軌，在管理和服務上都有了很大的提高。然而，這其中仍有一些不足。筆者就曾經在展會中遭遇衛生間骯臟、過道垃圾桶無人清理、無處問訊、現場沒有明確方向指引，甚至是展會押金退

會展業在國外發展已有很長歷史，其辦展內容、功能和展會的組織等方面已相當完備，了解國外會展業發展情況，對于我國會展經濟的健康快速發展，具有很強的借鑒意義。 在我國經濟體制改革和經濟結構調整中，一個新的行業——會展業已悄然興起，走進了政府和經濟學家們的視野，為廣大民眾所關注。鑒于會展經濟對經濟發展和

年初，各企業都會收到雪片似飛來的各類展覽會邀請函，應該從哪些方面去考慮是否參展？如何從眾多相類似的展會中選擇適合本企業的展覽會？ 據統計，去年國內舉辦的上規模的展會達2700多個，題材重復、展會撞車現象時有發生，尤其是近期曝出的幾大騙展事件，令企業在選擇展會時叫苦不迭。為此，有關專家提出&am

會議展覽中心應為各種會議和展覽活動提供一個合適的場地和舒適安全的環境，并在此基礎上提供卓越和有效率的服務。會議展覽中心的經營管理模式官營———政府投資，政府發展，政府經營，或是政府的有關單位去經營。中國國際展覽中心就屬于這個類型。商營———就是民營，沒有政府的參與，純粹是用商業手法去經營

摸著石頭過河的展覽人首先應該知道會展三項禁忌： 一、不能胡子眉毛一把抓。首先，展覽項目的策劃與執行中需求各種人才，不同的職能職務對從業人員的要求也不同。沒有一個人是展覽業的全才。因為他辦不到，所以聰明的領導應該學會將工作合理的進行分工與調配；再就是展品的統一性，不少展覽會的產品內容沒有明確的設定

國際性商業展覽是代理商接觸進口產品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準備、展覽期間的應對至展后的后續連擊，都與參展的效果息息相關。美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準備，并將整年計劃劃分為四個階段，

哪里還能找到這樣一個機會，讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會就是這樣的一個機會，而且是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。 然而，無數參展者卻都未能有效地充分利

展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。

特許經營熱潮席卷全國，各地的特許經營展會風起云涌，面對眾多的展會，你如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢？ 你如何避免成為不道德特許經營企業的受害者呢?在一個很多人都好像中了類似麻醉劑的場合，怎么才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業留下你很感興趣的印象呢?出席特許經營展覽會是篩選特許經營選擇機會的

1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。 2．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。 3．不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網

在展會上，參展商多、看會展的人多、混進會場的“會偷”也就跟著多，因此，參展商品的防盜工作也備受關注，對此，參展商可選用三種方法，防止參展品被盜。第一種是利用場內安保人員，自己加強防盜意識，保安只是負責大面上的保衛工作，各展臺的財產安全還得靠自己。據了解，辦理會展期間的財物保險的并不多，這就意味著

從2001年以來，中東地區展覽飛速發展，仿佛一夜之間成了很多展覽業者的新式武器，市場開拓行為鋪天蓋地，市場宣傳熱度急遽升溫。那么到底中東地區展覽有哪些特點呢？中東展覽發展前景如何？國內企業如何通過展覽獲取進入中東地區的入場券？本文為個人觀點，僅供參考。 二十世紀九十年代初，我國的出口快速增長，國

制定品牌戰略 要培育品牌展會，首要的一點就是要經營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認識到品牌現代化的發展才是中國會展業持續健康發展的惟一途徑，并從場館的設計、主題的選擇、展會的規劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業的品牌化發展。 提升品牌質量 主要從展會的硬件

企業參展前應注意避免的幾個“雷區： 1．追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展位費的展覽，但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折扣。 2．片面追求展會規模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較

銷售商品是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人；客戶愿意投入時間觀看您的展會，表示他確實有潛在需求，這一時刻，要把握住最好的展會技巧機會。展會技巧不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？如何營銷是一項重要的展會技巧

展會是連接展商和觀眾進行面對面交流最直接的平臺，這種交流雖然主要表達的是商品成交和合作意向，但企業向客戶樹立形象和展示實力的過程本質上也是一個信息傳遞的過程。這就為通過展會獲取情報信息提供了可能性。 相對于其他同樣可能獲取到情報信息的平臺，展會具有一些得天獨厚的優勢。主要是以下幾點： 1）

但是，當你真正想要在展會上進行采購的時候——比較每一種設備的價格和功能——就需要用一種有效的方式來對各個供應商進行評估了。一般來說，價格和價值會在人們做出購買決定時發揮重要的作用，但是對我而言，我更喜歡把自己的業務交給那些令我喜歡和信任的專業公司來做。貿易展會能讓你看到行業內最領先的企業和它們的拳頭

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，但由于參展企業自身規模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引觀眾的目光。 一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可