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展會詳細規劃的十點小建議

發布日期:2012-11-17     瀏覽:2461

  無論是展前、展中、展后醫藥招商企業參加大型醫藥展會都應做好詳細的規劃,才能達到預期的效果,那么,參展時應該注意什么呢?
 
  1.確定業務目標
 
  為什么要參加展會?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發商?對辦合資企業是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發市場。

  2.要仔細地選擇和研究銷售市場。

  3.確定醫藥參展商品。
 
  要知道,國外客戶關心的是最新或質量最好的產品。所以不應展出過時的產品。  
 
  4.做好展會前的各項準備工作。  
 
  5.展會的全部具體要求。
 
  要清楚地知道醫藥展覽會的全部規則,展出時間,服務項目以及參展所需辦理的手續。 

    6.選派熟悉情況可以做主的人赴會。
 
  參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展會的產品是有關技術和儀器設備,還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。 
 
  7.時間安排要寬裕。
 
  應提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態良好。醫藥展覽效果良好。展覽結束以后,要有時間充分聽取意見。
  
   8.把業務和禮節很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。 
 
  9.重視廣告宣傳。展會前及展期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。

  10.了解當地習俗。醫藥展會前要熟悉當地節日假期,市場的季節性及消費者習慣等。

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