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參加展會(huì)注意事項(xiàng)總結(jié)

發(fā)布日期:2017-04-25     瀏覽:2205

  A、穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來更精神,臉帶微笑,讓自己帥/靚點(diǎn),再帥/靚點(diǎn),展會(huì)需要的就是注意力,而注意力就是金錢,各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手,相信你們懂的肯定比我多!

  B、 自信一點(diǎn),不要緊張,以免影響你的英文口語表達(dá),碰到英語不是很好的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要,碰到聽不懂的或是聽不清楚的 時(shí)候別不好意思叫客戶再說一遍,一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn),客戶都會(huì)很樂意接受的,切不可不懂裝懂!更不可信口開河,胡亂承諾!你們公 司能做什么,什么做不了要實(shí)事求是,坦白跟客戶說,別承諾超出你們能力范圍之外的事情,當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!

  C、 碰到前來參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,與客戶交換名片,需要進(jìn)一步交流的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求,各 自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片,分門別類,重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌,碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì) 方惠賜名片時(shí)要有技巧。

  D、送樣品時(shí)要看客戶,不要連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給了那有時(shí)就麻煩了,碰到你判斷得很有把握是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多,可否留張名片,回去后再寄給他。

  E、有空的時(shí)候到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新產(chǎn)品,肯定有好處,做到知己知彼!

 

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