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展覽設計項目營銷規劃包括的四項內容

發布日期:2015-05-06     瀏覽:2215

  展覽設計項目營銷規劃是在項目總體方案的基礎上制定的。展覽設計項目營銷規劃是整個營銷工作的總綱,也是各項具體營銷工作的指導方針。展覽設計項目營銷規劃應包括以下內容:
  (1)菅銷的目標及任務的分解
  包括營銷的總目標、地區或細分市場的分目標,目標在有關部門之間的分解等;對外包業務,如在某一地區或對某一業務的招展、招商承包,必須有數量要求,并按照一定的遞增比例給予相應的優惠。
 ?。?)展覽特點或展覽設計項目價值
  對展覽市場的細分,形成了項目的特點;項目特點加上項目主題,則賦予展覽設計項目特有的價值。展覽項目營銷規劃應仔細分析展覽設計項目的特點與價值,并以此為出發點,向社會或社會有關部門推展自己的展會。營銷規劃中所形成的展覽特點與展覽價值,應為每個員工所認識,并能以自己的語表述清楚。
 ?。?)項目菅銷渠道及各種手段的運用
  明確主要營銷渠道有哪些,有什么脈絡資源可以利用。對主要的營銷手
  段,要作出具體的計劃,如新聞發布會計劃、推介會計劃、潛在參展或參會大公司的拜訪計劃、廣告投放計劃等。
 ?。?)展覽設計經費預算
  要根據展會經費總盤子的大小進行切割,確定營銷經費的總量,然后再根據營銷總體規劃,并分析參考往屆的做法,合理劃分成若干部分,在有關事項下使用。一般來講,營銷經費約占展會收入的10%-30%。

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