參展是高效營銷的潤滑劑

發布日期：2013-01-22 　瀏覽：2004

被譽為“行業發展風向標”的行業展覽會，一直以來都受到企業的高度關注。特別是在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集等重要功能，已越來越得到企業管理與經營者的認同。因此，有遠見的企業紛紛把展會作為展示自身實力的舞臺和產品營銷的首選渠道。

　　美國一家展覽調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式。因為參展能“低成本接觸合作客戶”。依照這家展覽調查公司的研究，參展商在展銷會上接觸到每一個參觀者的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。參展“工作量少質量高”。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。特別是調查顯示展會具有“手把手教客戶試用產品”的便利條件，更符合商品營銷的特殊需要。

　　很多商品都需要通過向用戶和經銷商進行現場操作，來展示新產品的性能和技術，展覽會正是參展商為潛在客戶測試產品的好地方，這也是制造業參展比例及在展覽會上的投入往往高于其它行業的原因所在。展覽會特別成為新興企業和品牌開拓市場的有效手段。比如中國國際縫制設備展，近年來其展商數量和展出面積激增，其中占相當比例的就是新參展企業，約占參展商總數的17.39%。通過展會多年的培育，使很多縫制設備企業從以前的名不見經傳逐步發展為行業中的名牌企業。

　　任何展覽會都有很強的區域特性。從世界范圍看，全球性的展覽會主要分布在美國、歐洲和亞洲這三個區域，這是由各區域的經濟發展程度及購買力所決定的。在我國，由于地域廣闊，展覽會也存在區域特性。所以，企業參展也要注重區域特點，選準定位，以目標市場確定參展目的。不是所有展會都適合你，盲目參展反而成了一種失誤。