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為對您的參展進行評估，在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。 對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。 有時候，參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。 對參展成功的評估，根據

產品，才是展會的主角 許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產品的展示才是最關鍵的

環節一：一次對產品的全面包裝 既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。 產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產

備展不可急功近利 中國出口企業存在的一個普遍錯誤是：沒有制定明確的目標---通過參加該展會，該收到什么效果。展會結束后，無法衡量參展結果。由此帶來的問題是，參展的工作人員很難針對潛在客戶提供產品信息和收集市場情報。由于缺乏明確的目標和計劃，展會結束后，這些企業缺乏跟進工作。

選擇什么展會? 每年在國內外舉辦的電子通信類展會不下百場，主辦方的邀請函在章強的辦公桌上堆成厚厚的一疊，邀請電話也常常讓他應接不暇。不過章強并不容易被打動："高新奇選擇展覽是非常慎重的。" 據章強介紹，主營出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就參加了在香港舉辦的春季電子展

諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮，如何防范避免此類事件的再次發生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護和防范意識。通過網絡查詢主辦單位是否存在，是避免上當受騙的一個好辦法。通過網絡查詢，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如

在全球經濟一體化的大背景下，由美國次貸危機引發的金融風暴開始從美國向各個國家滲透。猶如人們擔心廣交會難以達到預期效果一樣，不少人對中山舉行的幾個展會持悲觀態度，但事實上，展會人潮涌動，不乏國外客商，現場交流熱烈。這也體現了一個最普遍的事實：展會的專業性越強，其優勢就越明顯，吸引力就越大，參展商和買家

對于企業來說，參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果，最擔心的是耗費大量精力卻勞而無功。如何選擇適合自己的展覽會?企業不妨從以下幾個方面考慮: 選擇合適的地點和時間。企業通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當地的市場需求和潛力，三則可通過參展期間與當地

如何找到一個合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢?不同的國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國的企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中具有相當聲譽的博覽會，如美國拉斯維加斯

如何找到合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢?不同國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中具有相當聲譽的博覽會，如美國拉斯維加斯消費類電

騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書后頭還附有很多權威支持媒體的名錄，但是絕大多數廣告內容純屬無中生有，主辦單位和所指列的權威媒體根本就沒有合作關系。更多的展覽主辦方還抓住參展企業急于推廣品牌的心理，在展會宣傳上夸大其詞，編造專業觀眾的情況。 常常在其招展材

近年來，我國會展業每年以20%--30%的速度增長，成為"朝陽產業"和"無煙工業"。展覽業的高速發展和準入門檻較低，吸引了一大批新公司進入。這直接導致會展行業的競爭加劇，各地時有"騙展"現象發生。如何防止受騙參展?下面幾招極為有效： 1.核實展會主辦方是否已與場館簽訂合同。一般展覽館都有

諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮，如何防范避免此類事件的再次發生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護和防范意識。通過網絡查詢主辦單位是否存在，是避免上當受騙的一個好辦法。通過網絡查詢，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如

展覽會是一個系統工程，從組展到展品運輸，再到展臺搭建，直到展覽本身，環環相扣，任何一環脫節，展會便無法順利進行。在整個展覽流程中，展覽運輸是一個打前戰的工作。記者近日就運輸的話題，采訪了寶川國際運輸有限公司經理周宇遜。在他對運輸的解讀中，參展商或許會得到一些啟發。 運前：事無巨細做準備

如何將展覽品安全、準時、經濟地運到參展國的展館，并復運回國?一般均全權委托外運公司進行(外運公司通常又與其在展地國的運輸代理公司合作進行)。按外運公司的要求，展覽組織者應提供有關展覽品的資料，展覽會地址、日期、收件人，以及展覽品箱號、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積和重量等。

在說起展會來，三大組成要素，參展商、組展商和觀眾。任何一方都說自己是最重要的，當然這沒有絕對，因為這三要素要了一個都不可能有一個成功的展會出現。由于組展方和參展商都是賣方，相對來說，我跟人認為參觀商或是有效觀眾顯得更重要一點。 在現在激烈競爭的市場壓力下，參展

展會的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會的組織者即主辦單位，展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進行大量宣傳活動傳達有關展會的信息，一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達到怎樣的效應，另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現，高質量的參展者才能吸引大數

一戒：參展目的不明。 展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產品擺設等。 二戒：不讀參展商手冊。 不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信

招展程序 選擇好某個展覽，與主辦單位取得聯系，對方會傳真或郵寄給您報展文件。這些文件應包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費用、相關服務、展館展位圖、參展人員手冊等。 填好參展表格，返回給大會主辦者，并得以確認之后，你還要將全部或者部分展位費作為定金匯至主辦者，這樣你的展位

無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會,參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，